Sou Agron

  Ao longo das últimas duas décadas, a tecnologia fez com que o comportamento do comprador mudasse sensivelmente. Os compradores agora têm acesso on-line a uma quantidade sem precedentes de informações, especialmente sobre os produtos e serviços que estão interessados em comprar. O poder mudou do vendedor para o comprador, e os compradores estão exigindo…

Nos últimos anos, o Coaching virou a palavra da moda para alguns profissionais. Isso porque acabou se tornando uma “solução” encontrada por muitos para driblar os efeitos da crise que aplacou o Brasil nesse período. Mas, o que vem a ser Coaching? Coaching é um processo no qual um profissional, chamado de Coach, ajuda o…

Um processo de  vendas B2B, especificamente o  de grande complexidade, que  se caracteriza por sua longa duração e por um processo que inclui a prospecção, a qualificação, o entendimento da necessidade, a formulação de propostas (de valor e financeira!), a negociação, as questões contratuais e jurídicas e, finalmente, a finalização da venda, requer habilidade e…

  Ao longo da história sempre nos deparamos com tragédias causadas por incêndios. A começar pelo Edifício Andraus, localizado na Avenida São João, região central de São Paulo, que foi palco de um incêndio de grandes proporções no dia 24 de fevereiro de 1972. Dois anos depois foi a vez do Edifício Joelma. Outra grande…

    As perdas e desperdícios na área de indústria ainda são uma questão crítica. Isso porque em muitos setores ainda não há profissionais capacitados adequadamente em treinamentos ou na própria formação. Na indústria de transformação de plásticos, muito funcionários acabam desperdiçando muita matéria-prima e frequentemente as misturam incorretamente, ou operam com temperaturas incorretas, o…

  Não bastasse a lentidão do processo de recuperação da economia brasileira, os elementos que explicam a saída da brutal recessão de 2015/16 não são capazes de sustentar uma trajetória contínua de expansão do produto. Ou seja, o que estamos assistindo é mais um dos chamados “voos de galinha”.   Os elementos macroeconômicos que explicaram…

    Quando você gerencia uma PME, você não quer implantar soluções complicadas. Com uma pequena equipe de marketing já sobrecarregada com diversas tarefas, não há recursos e tempo para aprender e testar novas opções extravagantes. Você precisa de algo que seja simples, eficaz e mensurável. É por isso que indicamos a adoção de uma…

      O resultado da eleição presidencial inaugurou uma nova era no Brasil. Não vou discutir se é de vanguarda ou retaguarda, se é de modernismo ou de “atrasismo”, se é de democracia ou da falta dela. Este papel não e meu… meu papel é de cutucar você e de provocar uma reflexão. Parece-me…

    As eleições para presidência, governos estaduais, deputados federais e estaduais e senadores mostraram que não há mais espaço para a mesmice. É preciso renovar, inovar e governar com os olhos no povo brasileiro e não nas próximas eleições. O novo governo brasileiro, que iniciou sua gestão em janeiro de 2019 já mostra força…