Vaga para Agrônomo, Veterinário ou Zootecnista

Encontra-se aberta uma vaga para Agrônomo, Veterinário ou Zootecnista para atuar na área de Vendedor Interno.

Candidate-se a esta vaga

Resumo do Cargo:

• Executar atividades relacionadas à venda para o mercado doméstico de produtos como farelo de soja, casca de soja, óleo degomado/refinado de soja, milho e serviços afins, com foco no atendimento da demanda e necessidade de cada cliente e de maneira alinhada aos objetivos do “Game Plan” traçado para os clientes segmentados como Pequenas Contas e Contas Regionais na carteira da sua região/localidade.

Responsabilidades:

• Solicitar os reports ao assistente comercial para análise dos dados que servirão de base para construção do seu plano de vendas anual/mensal e diário (New Trades/Planilha de Vendas vs Game Plan/Carteira de Pedidos/Análise da Venda diária/Informativos diários);

• Revisar os “games plans” mensais da unidade, em conjunto com sua equipe e gestor para garantir a adequação necessária das metas individuais de acordo com o potencial e histórico da sua carteira de clientes, visando o alcance do seu objetivo de venda e da região;

• Elaborar o seu plano de vendas individual com base em sua carteira de clientes, contemplando volumes e prêmios de cada produto do seu portfólio e os KPIs comerciais determinados para o período;

• Analisar o histórico de vendas e de crédito da base de clientes de sua carteira a fim de suportar o seu plano de vendas e estabelecer critérios de priorização de ligações para clientes de acordo com a frequência de compras e lucratividade de cada um;

• Estabelecer objetivos de venda por cliente escolhido para fazer negócio no período;

• Monitorar o cumprimento dos seus KPIs e o Budget orçamentário, acordando com o BackOffice a estratégia mais adequada de comunicação dessas informações;

• Gerir sua carteira de pedidos garantindo o atendimento ao cliente desde a emissão do pedido até sua entrega, acompanhando o processo de vendas, entregas, devoluções e pendências financeiras junto ao assistente comercial;

• Precificar os produtos do portfólio por negociação, considerando o histórico de compra do cliente, volume do produto negociado, sua saúde financeira, o Range de Prêmios estabelecido pela gerência e a prática de melhores margens para Cargill, na busca por uma relação ganha-ganha;

• Analisar periodicamente os limites de crédito de seus clientes, bem como seus vencimentos a partir da análise dos reports da área de assistência comercial relacionadas a overlimits, inadimplência, vencimentos, aprovações de limites para antecipar-se a manutenção e renovação dos créditos e para tomada de decisão comercial mais efetiva;

• Imprimir organicidade a sua carteira de clientes, analisando regularmente a qualidade das contas cadastradas, prospectando novas e excluindo outras;

• Manter atualizado o sistema de informação sobre dados relevantes do mercado/concorrência, tais como negócios realizados, acompanhamento das ações de merchandising nos clientes, preços praticados Cargill e concorrência, tendências, etc.;

• Monitorar os resultados dos principiais KPIs da área comercial e agir para seus atingimentos dentro e sua área de responsabilidades (volume vendido e embarcado, mix de produtos, prêmio sobre exportação vs ranges, pnl, overlimits, inadimplência e outros que sejam definidos);

• Mapear, prospectar, negociar e fechar negócios via contato remoto;

• Atuar como consultor para o cliente e estrategista para empresa, buscando desenvolver uma relação saudável baseada na confiança por meio do relacionamento respeitoso e da venda de produtos e soluções;

• Explorar mais a fundo as necessidades dos clientes por meio de perguntas específicas, em busca de oportunidades de negócios para a Cargill;

• Conhecer os produtos Cargill e da concorrência, estar familiarizado com as tendências políticas e mercadológicas com impacto no negócio, manter-se atualizado;

• Realizar proativamente contatos regulares com o cliente ativo no cadastro, para comunicar status do pedido, identificar necessidades, aprofundar conhecimento sobre o seu perfil, prospectar novas demandas, visando a criação de uma relação de valor de longo prazo;

• Fazer ligações de prospecção de novos clientes para gerar novas oportunidades de negócio, buscando sempre a maximização do PNL da carteira ativa;

• Ser o ponto focal de atendimento a reclamações dos clientes da sua carteira. Nesses casos, deve acolher inicialmente a questão, compartilhar com o assistente comercial as informações para que este faça o input no sistema e o acompanhamento da investigação, e retornar com o posicionamento da Cargill sobre o problema;

• Ir a campo 2 vezes ao ano para conhecer os principais clientes da carteira, familiarizar-se com o modelo de negócio e propor soluções mais assertivas;

• Investigar e monitorar preços, ações e estratégia da concorrência;

• Estar a par da capacidade de produção das extrusoras Cargill e da concorrência;

• Ter o domínio da informação de cobertura dos seus clientes para saber o período que está garantido com cada produto;

• Participar de Feiras da Região e Reuniões mais expressivas da categoria (ex: Jantar o Galo), com objetivo de estreitar relacionamento e identificar oportunidades de negócio;

• Prospectar e planejar eventos educacionais direcionados ao produtor e/ou aos seus funcionários (Ex: Palestras com parceiros fornecedores, técnicos, dias de campo, etc.);

• Atuar em parceria com os assistentes comerciais na proposta de projetos para área comercial;

• Compartilhar informações estratégicas e desafios com áreas parcerias em busca de um resultado comum para todos.

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Engenharias, Agronomia, Veterinária, Zootecnia, Economia, Marketing e ou áreas afins;

• Experiência na área comercial com venda de matéria prima para nutrição animal;

• Disponibilidade para viagens;

• CNH B;

• Conhecimentos de informática (pacote Office e afins);

• Conhecimentos de matemática financeira;

• Desejável inglês intermediário.

Local da vaga: Uberlândia/MG.

Fonte: Vagas.com.br