Geração de Demanda e Diferenciação Técnica dos produtos Zoetis junto aos médicos veterinários, e demais clientes das revendas.
Alinhar-se ao Consultor de Vendas para garantir que os planos de venda mensais de sua área de atuação sejam cumpridos, principalmente junto aos clientes direto (KAM, CAP) e aos distribuidores. Fazem parte de suas atividades:
– suporte técnico às campanhas comerciais, com foco no uso correto dos materiais promocionais/técnicos e diferenciação dos produtos;
– direcionamento técnico às equipes de venda dos distribuidores e revendas (com avaliações frequentes e feedback aos distribuidores e Gerente Regional);
– visitas técnicas a clientes-chave (acompanhadas os não dos representantes das revendas);
Garantir o giro (sell out) dos produtos Zoetis a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda/distribuidores e revendas;
Organizar e realizar palestras específicas de produtos ou temas técnicos relacionados à linha Pfizer, tendo como objetivo maximizar os mix de venda;
Treinar, capacitar as forças de venda dos Distribuidores e revendas, alinhado aos ciclos de produto e aos focos de trabalho definidos pelos Coordenadores Técnicos;
Investir no fortalecimento do relacionamento com Universidades, Associações de Classe ou Líderes de Opinião, reforçando os diferenciais dos produtos Zoestis e criando oportunidades em áreas terapêuticas importantes para a empresa;
Trabalhar em parceria com outros membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos para os recursos da Zoetis;
Busca por trabalhos técnicos, congressos e outras formas de atualização técnica pessoal e dos demais colegas; compartilhando conhecimento, expertise e melhores práticas adquiridas em suas pesquisas, com os demais participantes da equipe;
Qualificações:
Graduação em Medicina Veterinária.
Experiência e histórico de sucesso na área de promoção técnica ou vendas, tendo trabalhado em outras empresas ou distribuidores ;
Habilidade para interagir com e influenciar médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc.
Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc);
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando colegas, distribuidores, supervisores e representantes de venda;
Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como pró-atividade na busca por atualização técnica (própria e dos demais colegas da equipe);
Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas proprietários da Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;
Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;