Monsanto lança comercialmente sistema Climate

A Monsanto prepara para setembro deste ano o lançamento comercial da tecnologia da Climate no Brasil. A empresa presta serviços de informações agronômicas ao produtor rural por ferramentas de agricultura digital. Neste ano, foi iniciada a exposição em feiras e eventos, como parte da estratégia de massificar as informações sobre a tecnologia.

“O objetivo é ampliar o acesso ao mercado”, diz Lucas Marcolin, representante técnico de vendas para o Estado de Goiás e um dos sete que compõem a equipe de divulgação do produto no mercado brasileiro. Há também outros cinco representantes em Mato Grosso e um na Bahia.

Startup criada nos Estados Unidos em 2006, a Climate foi adquirida pela Monsanto em 2013 por cerca de US$ 930 milhões. No final de 2015, a multinacional anunciou o início das operações no Brasil para adaptar os sistemas às especificidades da agricultura brasileira. Desde então, a plataforma foi utilizada em 500 mil hectares.

Chamado de FieldView, o sistema lê e processa informações das máquinas e equipamentos agrícolas. A partir desses dados, são feitos, por exemplo, mapas de plantio e colheita. A promessa da empresa é proporcionar ao agricultor maior eficiência na tomada de decisões.

Nessa fase, considerada um pré-lançamento, 110 agricultores da região do Cerrado vêm utilizando a ferramenta. Antes a política era de contato direto com o cliente no campo. A intenção agora é chegar a um público maior, o que inclui, a começando neste ano, a exposição em feiras e eventos.

“Focando no cliente, a gente tem o ‘boca a boca’, um levando a informação para o outro, mas temos esse conceito de capilarizar a informação. A perspectiva é muito boa. Acreditamos que o agricultor conseguiu perceber o valor do sistema para tomar suas decisões”, diz Marcolin.

No estande da Monsanto na Tecnoshow Comigo, em Rio Verde (GO), o representante de vendas é o responsável por implantar a estratégia comercial do sistema, disponível somente para a plataforma iOS (compatível com dispositivos Apple, como IPhone ou IPad). Em um tablet, ele faz a demonstração, com dados de fazendas brasileiras que são monitoradas.

Além da feira de Rio Verde, que termina nesta sexta-feira (7/4), o sistema foi apresentado no Showrural Coopavel, em Cascavel (PR) e na Expodireto Cotrijal, em Não-me-toque (RS). Está prevista a participação na Agrishow, em Ribeirão Preto (SP) e em eventos de menor porte pelo Brasil.

O representante de vendas afirma que ainda não há uma meta de abrangência da tecnologia. Lucas Marcolin acredita que essa expectativa deve ser definida a partir do lançamento. Nos Estados Unidos, até 2015, as operações tinham superado os 30 milhões de hectares, segundo a Monsanto.

*O jornalista viajou a convite da Comigo